Каждый день появляются десятки, а то и сотни интернет-магазинов. Примерно через год остается около 3% тех, кто смог выжить в конкурентной борьбе, научился привлекать покупателей и торговать с прибылью.
С открытием интернет-магазина у вас исчезнет масса иллюзий, вроде той, что «бизнес в интернете – это легко». Бизнес в интернете требует немного меньше затрат, если сравнивать его с оффлайн бизнесом. Основная задача и главная мечта любого интернет-бизнесмена сделать так, чтобы поток посетителей на его сайт постоянно увеличивался.
Мы предлагаем вам обзорную статью, из которой вы сможете понять, какими способами привлекать посетителей в свой интернет-магазин, как можно увеличить трафик и что вам придется для этого сделать.
Подготовка интернет-магазина к продвижению
Как только вы открыли интернет-магазин, вам придется запомнить аббревиатуру SEO (Search Engine Optimization). В переводе на русский язык это означает «оптимизация для поисковых систем» или «поисковая оптимизация».
Вам (или нанятому вами специалисту) придется сделать так, чтобы ваш магазин начали признавать и узнавать Яндекс и Google.
Если информация на страницах сайта интернет-магазина будет структурирована правильно, а поисковые роботы поймут, что она способна приносить пользу людям, которые хотят купить товары, ваш интернет-магазин все выше и выше будет подниматься в поисковой выдаче. Когда клиент начнет спрашивать у поисковика «где купить такую-то вещь», поисковая система начнет показывать ему ваш сайт. Чем больше внимания вы уделите SEO, тем лучше будет результат.
Мы настоятельно рекомендуем вам научиться разбираться в основах SEO, даже если вы собираетесь доверить продвижение сайта другим. Так вы сможете проконтролировать качество выполняемых работ по продвижению вашего интернет-магазина в поисковых системах.
SEO для интернет-магазина включает:
- анализ сайтов конкурентов;
- разработку seo-стратегии;
- составление семантического ядра (подбор необходимых ключевых слов, по которым будет продвигаться интернет-магазин);
- написание полезных для посетителей сайта текстов (контента), в которых используются нужные вам ключевые слова;
- покупку обратных ссылок на сайт интернет-магазина;
- техническую работу, по удалению дублей страниц, составлению файла robots.txt, закрытию служебных страниц от индексации, заполнению метатегов, внутреннюю перелинковку и так далее.
К сведению! В CMS ReadyScript, например, встроены многие функции, полезные для SEO: отсутствуют дубли страниц, метатеги генеруются автоматически или вы можете вписывать в них нужные ключевые слова самостоятельно, система управления сайтом также автоматически генерирует файл Sitemap, что позволяет ускорить индексацию страниц сайта поисковыми системами.
Владелец интернет-магазина должен знать, что SEO – длительный процесс. Его первые результаты могут проявиться через несколько месяцев, а не на следующий день после того, как вы начали им заниматься.
Преимущества SEO для сайта интернет-магазина заключаются в том, что грамотная оптимизация дает вам органический трафик. На сайт приходят посетители, потому что дорогу к нему указали поисковики.
Системы контекстной рекламы для раскрутки интернет-магазина
Системы контекстной рекламы – самый быстрый способ привлечь посетителей на сайт интернет-магазина.
контекстная реклама на поиске Яндекса
Вы можете размещать рекламу интернет-магазина через Яндекс.Директ и Google.Adwords. Пользователи увидят ваши объявления в результатах поиска Яндекс или Google (с пометкой «реклама»), а также на сайтах-партнерах поисковых систем. Для Яндекса это РСЯ – рекламная сеть Яндекс, а для Google – КМС (контекстно-медийная сеть), в которую объединены сайты-партнеры Google.
Алгоритм действий по размещению контекстной рекламы прост. Вам нужно подобрать необходимые ключевые слова, по которым вы будете размещать объявления и ссылки на страницы, куда придут пользователи. Составить релевантные объявления. Зарегистрировать аккаунты в Google.Adwords и Яндекс.Директ. Разместить объявления. Оплатить и запустить рекламную кампанию. Ожидать прихода в интернет-магазин заинтересованных посетителей.
Преимуществом использования систем контекстной рекламы является возможность получать посетителей интернет-магазина уже через несколько минут после начала рекламной кампании.
К недостаткам относится необходимость постоянно пополнять рекламный бюджет и подготовительная работа по составлению семантического ядра (как и при поисковой оптимизации), написанию объявлений, прохождению модерации.
Медийная, графическая, тизерная реклама интернет-магазина
Помимо классических текстово-графических объявлений в системах контекстной рекламы для увеличения посещаемости интернет-магазина вы можете использовать графическую, медийную, тизерную рекламу.
Медийной называется реклама, которую мы можем воспринимать визуально. Сюда относятся баннеры различных размеров, а также специальные форматы графических объявлений, которые вы также можете использовать в Яндекс.Директ и в Google.Adwords.
блок тизерных объявлений
Тизерная реклама – это картинки, которые сопровождаются короткими яркими текстами. Слово «тизер» переводится с английского как «дразнилка» и основная цель тизерной рекламы – побудить пользователя перейти на сайт рекламодателя, чтобы он получил больше информации по интересующей его теме.
Социальные сети как способ раскрутки интернет-магазина
Большинство посетителей интернета начинают и заканчивают вход в Сеть с посещения своих аккаунтов в социальных сетях.
Социальные сети – мощный инструмент, позволяющий владельцу интернет-магазина привлекать потенциальных покупателей.
Вы можете размещать в них как прямую рекламу, так и создавать тематические сообщества для людей, заинтересованных в ваших товарах и услугах.
Публикуйте в своих группах и сообществах ценную для пользователей информацию, сообщайте о скидках, акциях, поступлениях новых товаров, проводите конкурсы с ценными призами, поощряйте пользователей ставить лайки и делать репосты ваших сообщений.
группа интернет-магазина ВКонтакте
Хорошим вариантом для продвижения интернет-магазина также является создание приложений или полезных виджетов, через которые можно рекламировать свой бренд, товар или услуги.
Прайс агрегаторы как средство увеличения трафика интернет-магазина
В интернете существуют специальные сайты, которые называются «прайс-агрегаторы». Они предоставляют возможность владельцам интернет-магазинов загружать свои прайс-листы, а потенциальные клиенты заходят сюда, собираясь сделать покупку.
Прайс-агрегаторы позволяют человеку сделать окончательный выбор товара, найдя самое привлекательное предложение по цене и качеству. Оформление покупки происходит после того, как покупатель переходит на страницу интернет-магазина, где представлен выбранный им товар.
Яндекс.Маркет. Витрина
Самый известный прайс-агрегатор в России – Яндекс.Маркет. Размещать информацию на нем о своем товаре имеет смысл, когда вы собираетесь торговать по всей стране. Если ваш интернет-магазин имеет региональную принадлежность, логичнее поискать прайс-агрегатор, популярный в вашем регионе.
Повышение собственной экспертности, как способ раскрутки интернет-магазина
Вы можете увеличить количество трафика в интернет-магазин, если продемонстрируете уровень своей экпертности.
Для этого можно зарегистрироваться в различных сервисах вопросов и ответов (один из самых известных – Ответы Mail.ru), где отвечать на вопросы пользователей, прямо или косвенно связанных с тематикой ваших товаров или услуг. Полезно участвовать в тематических форумах, на которых общаются представители вашей целевой аудитории.
Данный метод привлечения посетителей на сайт интернет-магазина не работает «в лоб». При таком подходе все ваши сообщения будут восприниматься как спам. Нужно действительно решать проблемы пользователей, тем самым показывая свою полезность, а ссылку на собственный интернет-магазин можно «зашить» в подпись, которая автоматически вставляется под вашими сообщениями. Пользователи, которым понравятся ваши ответы, при необходимости перейдут по указанной вами ссылке, если вам удастся завоевать среди них авторитет.
Как понять, что трафик интернет магазина увеличивается
Для отслеживания количества посетителей в интернет магазине существуют такие мощные аналитические системы, как Яндекс.Метрика и Google.Analytics.
данные Яндекс.Метрики
Установив одну из них (или сразу две), вы не только получаете сведения о количестве посетителей вашего интернет-магазина, но и можете проследить их активность, понять, что интересовало ваших потенциальных покупателей, а что оставило равнодушными, каким образом пользователи попали к вам на сайт, и что нужно сделать для дальнейшего увеличения трафика.
Резюме
Каждый интернет-магазин сразу после создания нуждается в продвижении для того, чтобы увеличить количество трафика на его страницы.
Перед продвижением интернет-магазина необходимо провести ряд мероприятий, связанных с оптимизацией для поисковых систем.
CMS ReadyScript уже имеет встроенные инструменты, которые помогают SEO и улучшают индексацию страниц вашего интернет-магазина.
Первые покупатели сразу же после открытия интернет-магазина могут появиться, если вы займетесь контекстной рекламой.
Для продвижения интернет-магазина, особенно на первоначальном этапе, лучше использовать максимальное количество доступных способов рекламы. Чуть позже вы сможете определиться, какие из источников рекламы приносят вам максимальную конверсию и сосредоточиться на них.
Сделать правильные выводы о том, как увеличить трафик в интернет-магазин помогут системы аналитики Яндекс.Метрика и Google.Analytics, если они установлены на вашем сайте.
Продвижением интернет-магазина нужно заниматься постоянно, потому что ваши конкуренты тоже не дремлют.